Walmart pazar yerinde satıcılar, Buy Box için kıyasıya rekabet eder. İster Amazon ister Walmart satıcısı olun, Buy Box (satın alma kutusu) daha fazla trafik, yorum ve satış demek. Dolayısıyla Walmart Buy Box e-ticaret başarısını ikiye katlamanızı sağlar. Çünkü beraberinde güçlü bir finansal teşvik sunar.
Walmart’ın algoritması, en çok “hak eden” satıcıyı Buy Box ile ödüllendirir. İşte bu rekabette Buy Box kazanmak için belli başlı stratejilerle ilerlemeniz gerekir. Walmart’ta ürününüz ve markanız ne kadar iyi olursa olsun, stratejileriniz olmadan binlerce satıcı arasında kaybolur gidersiniz. Bu sebeple Buy Box ile stratejilerin temellerine inmelisiniz. Şimdi gelin, Buy Box ile ilgili tüm ayrıntılara yakından bakalım.
Walmart Buy Box Nedir?
Walmart satış yapmak için binlerce satıcı tarafından tercih edilen bir platform. Burada genellikle birden fazla satıcı aynı ürünü satmak ister. Walmart ve Amazon gibi siteler onlarca satıcının aynı ürünü satmasına izin verir. İşte o çevrimiçi satışlarda ‘Sepete Ekle’ düğmesi için satıcılar kıyasıya yarışır. Çoğu müşterinin alışveriş yapma kararını vermesini sağlayan bu düğme, Buy Box’ı da beraberinde getirir. Kısacası, Buy Box alışveriş yapanların hızlı ve kolay ürün almalarını sağlayan ‘Sepete Ekle’ düğmesidir.
Buy Box her pazar yerinde farklıdır. Yani bir pazar yerinde bu kutuyu kazandığınızda her yerde kazanmış sayılmazsınız. Ayrıca Walmart Buy Box’ı sadece bir satıcı kazanır. Bu sebeple satıcı yeterlilik metriklerine sahip olursanız, yıldızınız parlayabilir.
Walmart’ta Buy Box Nasıl Kazanılır?
Rekabeti yenmek ve öne çıkmak için bazı stratejilere sahip olmanız gerekiyor. Yani Buy Box kazanmak için hangi faktörler üzerinde çalışmanız gerektiğini iyi bilmelisiniz. Buy Box kazanmak için şu yolları izlemelisiniz:
Fiyatta rekabetçi olmalısınız
Walmart düşük fiyatları ile bilinen bir pazar yeri. Bu nedenle ürün fiyatlarının düşük olmasına özen göstermelisiniz. Ancak düşük fiyat tek başına yeterli olmayacak. Örneğin, ürünlerinizin fiyatları düşük ancak kötü müşteri yorumlarına sahipsiniz. Bu da sizi liderlikten indirebilir.
Müşterilerinizin en düşük fiyatlarla beraber nakliye maliyetlerinden tasarruf etmesine odaklanmalısınız. Walmart’ın Fiyat Paritesi ve Fiyat Liderliği kurallarına önem vermelisiniz. Biliyorsunuz ki Walmart fiyatlarında satıcı odaklı değil. Her zaman alıcı odaklı. Hatta Walmart’taki fiyatınız Amazon veya eBay gibi pazar yerlerindeki fiyatınızdan yüksek olmamalı.
Stok eksikliğini önlemelisiniz
Walmart, stokta bol miktarda ürünü bulunan satıcılara önem verir. Fiyatlarınızda rekabetçi olabilirsiniz ancak stokta ürününüz yoksa Walmart’ın algoritması sizi aşağıya iter. Yani müşteri sayfanıza geldiğinde onu asla “bu ürün stokta yok!” başlığı ile selamlamamalısınız.
Elinizde olmayan sebeplerle stok eksikliği sorunu ile karşılaşabilirsiniz. Ancak bu gibi durumlar için otomatik hatırlatıcılar kurabilirsiniz. Bu sayede stokta eksiklik yaşamadan satışlarınızı arttırmanız mümkün olacak. Dolayısıyla müşteriler aradığı ürünü bulamıyorsa, en iyi fiyatı sunuyor olmanızın bir önemi yok. Bunu unutmamalısınız!
Kaliteli nakliye seçenekleri sunmalısınız
Nakliyede hızlı, güvenilir ve düşük fiyatlar sunmalısınız. Sattığınız her ürün için nakliye fiyatları düşük fiyatta olmalı. Ayrıca bazen ücretsiz nakliye de sağlayabilirsiniz. Siparişlerin söz verilen teslim tarihinde müşteriye ulaştırılması başarıya ulaşmanıza yardımcı olur. Ayrıca “ertesi gün kargo” rozeti de sizi sıralamalarda üstte tutar.
İpucu: Navlungo üzerinden ParkPalet Amerika depolarına gönderim yaparak “ertesi gün kargo” seçeneği sunabilirsiniz.
Paketleme kalitesi de güvenli teslimattan fazlasını sunar. Ürünler müşteriyi memnun eden bir pakette giderse, listeleme sayfalarında olumlu yorumlar alabilirsiniz. Dolayısıyla bu noktalara dikkat ettiğinizden emin olmalısınız.
Dolaylı faktörleri iyileştirmelisiniz
Doğru ürün listelemeleri ve kaliteli açıklamalar ile müşterinin güvenini kazanmalısınız. Ürün görsellerini yüksek kalitede sunmalısınız. Bu sayede Walmart ürünlerinizi ilk seçenek olarak müşterilerine önerir. Başlıklar kısa ve net olmalı. Aynı zamanda anahtar kelimeler hem açıklamalarda hem başlıkta yer almalı.
Yorumlar, Buy Box kazanmanın en önemli adımlarından biri. Müşterilerden alışveriş deneyimleri ile ilgili birkaç yorum isteyebilirsiniz. Tüm bunlar platformda organik SEO sıralamasını yükseltmenizi sağlar. Ayrıca Satıcı Performans Standartları da oldukça önemli. Dolayısıyla bu kriterleri de sağlamanız yararlı olacak.
Buy Box Kazanmanın Avantajları Nelerdir?
Walmart e-ticaret başarısını önemser. Bu sebeple Walmart’ta Buy Box kazanmanın faydaları göz ardı edilemeyecek kadar fazla. Ancak belli başlı faydalarından söz edecek olursak bunlar şu şekilde:
- Ürün listelemelerinin en başında yer alırsınız.
- Görünürlüğünüz artar. Bu sayede satışlarınız da artar.
- Müşterilerinize güven verirsiniz.
- Markanız daha çabuk keşfedilir.
İşte tüm detaylara dikkat ederek Buy Box önemini anlayabilirsiniz. Umarız bu sayede Buy Box kazananı olup zirvelere ulaşabilirsiniz!
