Walmart pazar yerinde satıcılar, Buy Box için kıyasıya rekabet ediyor. İster Amazon ister Walmart satıcısı olun, Buy Box (satın alma kutusu) daha fazla trafik, yorum ve satış elde etmenizi sağlıyor. Dolayısıyla Walmart Buy Box e-ticaret başarısını ikiye katlamanıza yardımcı oluyor. Çünkü beraberinde güçlü bir finansal teşvik sunuyor.
Walmart’ın algoritması, en çok “hak eden” satıcıyı Buy Box ile ödüllendiriyor. İşte bu rekabette Buy Box kazanmak için belli başlı stratejilerle ilerlemeniz gerekiyor. Walmart’ta ürününüz ve markanız ne kadar iyi olursa olsun, stratejiler ile ilerlemediğinizde binlerce satıcı arasında kaybolup gidebiliyorsunuz. Bu sebeple Buy Box ile stratejilerin temellerine inmelisiniz. Şimdi gelin, Buy Box ile ilgili tüm ayrıntılara yakından bakalım.
Walmart Buy Box Nedir?
Walmart satış yapmak için binlerce satıcı tarafından tercih edilen bir platform. Burada genellikle birden fazla satıcı aynı ürünü satmak istiyor. Walmart ve Amazon gibi siteler onlarca satıcının aynı ürünü satmasına izin veriyor. İşte o çevrimiçi satışlarda ‘Sepete Ekle’ düğmesi için satıcılar kıyasıya yarışıyor. Çoğu müşterinin alışveriş yapma kararını vermesini sağlayan bu düğme, çeşitli avantajları da beraberinde getiriyor. Kısacası, Buy Box alışveriş yapanların hızlı ve kolay ürün almalarını sağlayan ‘Sepete Ekle’ düğmesidir.
Buy Box her pazar yerinde farklı. Yani bir pazar yerinde bu kutuyu kazandığınızda her yerde kazanmış sayılmıyorsunuz. Ayrıca Walmart Buy Box avantajlarını sadece bir satıcı kazanıyor. Bu sebeple satıcı yeterlilik metriklerine sahip olursanız yıldızınız parlayabiliyor.
Walmart’ta Buy Box Nasıl Kazanılır?
Rekabeti yenmek ve öne çıkmak için bazı stratejilere sahip olmanız gerekiyor. Yani Buy Box kazanmak için hangi faktörler üzerinde çalışmanız gerektiğini iyi bilmelisiniz. Buy Box kazanmak için şu yolları izlemelisiniz:
Fiyatta rekabetçi olmalısınız
Walmart düşük fiyatları ile bilinen bir pazar yeri. Bu nedenle ürün fiyatlarının düşük olmasına özen göstermelisiniz. Ancak düşük fiyat tek başına yeterli olmayacak. Örneğin, ürünlerinizin fiyatları düşük ancak kötü müşteri yorumlarına sahipsiniz. Bu da sizi liderlikten indirebiliyor.
Müşterilerinizin en düşük fiyatlarla beraber nakliye maliyetlerinden tasarruf etmesine odaklanmalısınız. Walmart’ın Fiyat Paritesi ve Fiyat Liderliği kurallarına önem vermelisiniz. Biliyorsunuz ki Walmart fiyatlarında satıcı odaklı değil. Her zaman alıcı odaklı. Hatta Walmart’taki fiyatınız Amazon veya eBay gibi pazar yerlerindeki fiyatınızdan yüksek olmamalı.
Stok eksikliğini önlemelisiniz
Walmart, stokta bol miktarda ürünü bulunan satıcılara önem veriyor. Fiyatlarınızda rekabetçi olabilirsiniz ancak stokta ürününüz yoksa Walmart’ın algoritması sizi aşağılara itebiliyor. Yani müşteri sayfanıza geldiğinde onu asla “bu ürün stokta yok!” başlığı ile selamlamamalısınız.
Elinizde olmayan sebeplerle stok eksikliği sorunu ile karşılaşabiliyorsunuz. Ancak bu gibi durumlar için otomatik hatırlatıcılar kurabiliyorsunuz. Bu sayede satışlarınızı arttırmanız mümkün oluyor. Dolayısıyla müşteriler aradığı ürünü bulamıyorsa en iyi fiyatı sunuyor olmanızın bir önemi yok.
Kaliteli nakliye seçenekleri sunmalısınız
Nakliyede hızlı, güvenilir ve düşük fiyatlar sunmalısınız. Sattığınız her ürün için nakliye fiyatları düşük olmalı. Ayrıca bazen ücretsiz nakliye de sağlayabiliyorsunuz. Siparişlerin söz verilen teslim tarihinde müşteriye ulaştırılması başarıya ulaşmanıza yardımcı oluyor. Ayrıca “ertesi gün kargo” rozeti de sıralamalarda üstte olmanızı sağlıyor.
İpucu: Navlungo üzerinden ParkPalet Amerika depolarına gönderim yaparak “ertesi gün kargo” seçeneği sunabiliyorsunuz.
Paketleme kalitesi de güvenli teslimattan fazlasını sunuyor. Ürünler müşteriyi memnun eden bir pakette giderse listeleme sayfalarında olumlu yorumlar alabiliyorsunuz. Dolayısıyla bu noktalara dikkat ettiğinizden emin olmalısınız.
Dolaylı faktörleri iyileştirmelisiniz
Doğru ürün listelemeleri ve kaliteli açıklamalar ile müşterinin güvenini kazanmalısınız. Ürün görsellerini yüksek kalitede sunmalısınız. Bu sayede Walmart, ürünlerinizi ilk seçenek olarak müşterilerine öneriyor. Başlıklar kısa ve net olmalı. Aynı zamanda anahtar kelimeler hem açıklamalarda hem başlıkta yer almalı.
Yorumlar, Buy Box kazanmanın en önemli adımlarından biri. Müşterilerden alışveriş deneyimleri ile ilgili birkaç yorum isteyebilirsiniz. Tüm bunlar platformda organik SEO sıralamasını yükseltmenizi sağlar. Ayrıca Satıcı Performans Standartları da oldukça önemli. Dolayısıyla bu kriterleri de sağlamanız yararlı olacak.
Buy Box Kazanmanın Avantajları Nelerdir?
Walmart e-ticaret başarısını önemsiyor. Bu sebeple Walmart’ta Buy Box kazanmanın faydaları göz ardı edilemeyecek kadar fazla. Ancak belli başlı faydalarından söz edecek olursak bunlar şu şekilde:
- Ürün listelemelerinin en başında yer alırsınız.
- Görünürlüğünüz ve satışlarınız artar.
- Müşterilerinize güven verirsiniz.
- Markanız daha çabuk keşfedilir.
İşte tüm detaylara dikkat ederek Buy Box kazanma şansı elde edebilirsiniz. Bol Satışlar Dileriz!
